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ByJavier Roda

Diferencias entre SHRM y HRCI

SHRM y HRCI

Las certificaciones Internacionales están entrando con fuerza en el mercado español, cada vez son más las empresas que además de un título universitario y experiencia, solicitan una certificación reciente que demuestre que el trabajador reúne una serie de conocimientos actualizados.

En RRHH existen dos organismos oficiales con validez internacional: SHRM y HRCI. Es normal que un profesional tenga dudas a la hora de decantarse por uno de ellos. Por ese motivo vamos a exponer en las siguientes líneas las características de cada uno de ellos con datos actualizados a Enero de 2018.

Society for Human Resource Management (SHRM) es la organización profesional de RR.HH. más grande del mundo, con 285.000 miembros en más de 165 países. Lleva más de 7 décadas siendo el proveedor líder de recursos para satisfacer las necesidades de los profesionales de RR.HH. y mejorar su gestión y resultados.

Human Resource Certification Institute (HRCI) es una organización destinada a la certificación de profesionales de Recursos Humanos desde 1976, cuenta con una experiencia de 40 años en la preparación y validación de exámenes.

SHRM

  • Trabaja siguiendo su propio BoCK (Body of Competency & Knowledge) el cual puedes descargar gratuitamente aquí. SHRM enfoca al profesional de RRHH como un conjunto de distintas habilidades y competencias que están interconectadas entre sí y por lo tanto es necesario el conocimiento de todas y cada una de ellas.
  • Modalidades para profesionales Junior y Senior (SHRM-CP y SHRM_SCP).
  • Materiales de estudio y exámenes en inglés y castellano, revisados anualmente para garantizar el producto más actualizado.
  • Herramienta SmartStudy con vídeos, materiales, casos, exámenes…
  • Examen de 4 horas en un organismo externo y certificado. Incluye preguntas de conocimiento y casos de juicio situacional.
  • Ratio de aprobados: 63,5 (ver datos 2017)
  • Tasas examen: 400$

SHRM y HRCI

HRCI

  • Cubre 6 áreas de conocimiento en RRHH: Operaciones de RR.HH, Reclutamiento y selección, Compensación y beneficios, Desarrollo y retención, Relaciones Laborales y Prevención, salud y seguridad. 
  • Modalidades para profesionales Junior y Senior en 7 tipos de certificaciones distintas. 
  • Materiales de estudio y exámenes en inglés y castellano.
  • Examen de entre 2 y 3 horas en un organismo certificado.
  • Ratio de aprobados 63% (ver datos 2017)
  • Tasas examen: 300$ – 350$
SHRM y HRCI

Distribución contenidos examen de una de las certificaciones HRCI

 

En base a todos los datos presentados, en Manum creemos que SHRM es la certificación que actualmente mejor se adapta al mercado laboral. La reputación y experiencia de SHRM junto con un cuidado desarrollo de materiales ha desembocado en una certificación clave que en 2017 era requisito de más de 40.000 ofertas de trabajo.

Desde nuestro punto de vista el conocimiento es importante pero la aplicabilidad indispensable, y es en ese punto donde SHRM destaca por encima de sus competidores. Forma a profesionales de RRHH para que sean mejores y más eficientes en su trabajo, convirtiendo la certificación en sinónimo de calidad y seguridad. Un profesional certificado en SHRM-CP y SHRM-SCP posee los requisitos indispensables para ser excelente en su trabajo.

En 2018 llevaremos a cabo nuestro primer curso de preparación para la certificación SHRM-CP y SHRM-SCP en España. Si estás interesado en obtener un certificado con validez internacional que impulse tu carrera laboral o necesitas más información, contacta con nosotros en info@grupomanum.com o en 93 240 23 30.

 

 

ByJavier Roda

Nuestro regalo Navideño

regalo
 
Querido lector/a,
 
A las puertas de 2018, ha llegado el momento de valorar estos meses de esfuerzo y dedicación. Ya son más de 18 Navidades las que ha vivido este equipo y si algo tenemos claro es que nos quedan muchas más por celebrar. Como cada año, Manum ha colaborado con la Fundación Real Dreams, nuestra forma de ayudar a las personas más necesitadas y de contribuir un poco a mejorar este mundo. Os invitamos a que visitéis su web.

Todo el equipo Manum queremos agradecerte la confianza que has depositado en nosotros a lo largo del año 2017. Y por ese motivo vamos a regalarte nuestro eBook “Desarrollo de Negocio” en el que encontraras las claves del modelo Business People Development (BPD). Esperamos que nuestra visión te ayude a mejorar tu enfoque comercial del próximo año.
 
Por supuesto nos tienes disponibles en info@grupomanum.com por si tienes cualquier duda o incidencia. 
 
¡Felices Fiestas!

 

Si te ha resultado interesante, te pedimos que compartas este post en tus redes sociales. ¡Queremos regalar nuestro eBook a la mayor gente posible! ¡Mil gracias!

ByJavier Roda

CEDET2017 llega a su fin

Gracias a todos los alumnos del Curso Ejecutivo de Dirección Estratégica de Talento.

CEDET

Un año más (y van 7) hemos tenido el placer de compartir nuestros conocimientos y experiencia con un grupo de excelentes alumnos. Lejos queda el 26 de octubre en el que comenzamos nuestra intensa andadura en la Dirección Estratégica del Talento.

Sabemos que actualmente la formación continua es indispensable, sin embargo, el tiempo disponible para ello cada vez es más limitado. Por ese motivo, a la hora de diseñar nuestro curso tuvimos muy presentes dos objetivos:

  • Que condensara muchos conocimientos en poco tiempo
  • Que fuera un fiel reflejo de la realidad

Este año hemos desarrollado en profundidad desde el concepto de Talento, hasta el desarrollo e implementación de nuestro propio modelo y, además, hemos contado con los casos de éxito de empresas como Pepsico, Cornerstone, Sony o Celsa.

Por último, mencionar los excelentes proyectos finales de nuestros alumnos, que han realizado un impresionante trabajo que esperamos puedan desarrollar con éxito en sus empresas. Nuestras más sinceras felicitaciones.

Tras 7 ediciones creemos que hemos logrado nuestro objetivo de convertir al CEDET en un curso referente de Gestión del Talento. Hoy mismo nos pondremos “en marcha” con el CEDET2018. ¿El motivo? Que la gestión del Talento no para nunca, nuevas ideas, nuevos conceptos, nuevas generaciones… El éxito del modelo educativo del CEDET reside en nuestra capacidad de innovación y en que cada edición ofrezca las últimas tendencias a nivel mundial.

¡Nos vemos en 2018!

 

Ya estamos preparando CEDET2018, si quieres estar informado puedes suscribirte a nuestra newsletter o contactar con nosotros a través de info@grupomanum.com.

ByJavier Roda

6 cosas que deberías saber sobre la Certificación SHRM

En la siguiente infografía te contamos más sobre está certificación, datos que te ayudarán a comprender todo lo que la certificación SHRM puede hacer por ti y tu desarrollo profesional. La Certificación SHRM-CP/SHRM-SCP está dirigida a profesionales que quieren convalidar su perfil, conocimientos, experiencia y competencias en RR.HH. en todas las funciones: Capacitación, Compensaciones, Desarrollo, Reclutamiento, Relaciones Laborales, Selección y Talento.

Si “clickas” sobre la imagen podrás verla más grande y guardarla si lo deseas. 


Manum Consulting Group es partner oficial de SHRM en España y Andorra. Si deseas más información sobre SHRM o las certificaciones SHRM-CP/SHRM-SCP ponte en contacto con nosotros en el teléfono 93 240 23 30 o a través del correo electrónico info@grupomanum.com

ByJavier Roda

Los empleados quieren flexibilidad

¿Cómo hacemos que funcione para todos?

flexibilidad

Casi una cuarta parte de los trabajadores de EE. UU. realizaron parte o la totalidad de su trabajo desde casa en 2016 (BLS), pero la recepción empresarial sobre el trabajo en remoto parece ser que se están enfriando. La necesidad de aumentar el control de la jornada laboral y promover la colaboración en equipo, está haciendo que grandes empresas como IBM, Yahoo o el Wall Street Journal hayan frenado recientemente los programas de trabajo a distancia.

Sin embargo, un estudio reciente demuestra que los trabajos flexibles continúan ganando popularidad entre los que buscan trabajo. Entre los datos de búsqueda de trabajo de Indeed, las búsquedas de jornadas flexibles de trabajo como una parte de todas las búsquedas han aumentado de manera constante, un aumento de casi un tercio a partir de este mes de julio con respecto al período del año anterior. Las búsquedas que contienen términos como “remoto”, “teletrabajo”, “flexibilidad” y “trabajar desde casa” superan las 6500 por millón de búsquedas, en comparación con las 4500 de hace solo 18 meses.

El aumento del interés en el trabajo a distancia probablemente signifique que las empresas tienen un gran un reto si quieren frenar en estos programas. De hecho, ofrecer beneficios como el teletrabajo es una forma de atraer talento. Por lo tanto, recomendamos centrar esfuerzos en garantizar que las políticas de teletrabajo funcionan para todos los involucrados.

  • Contrata con cuidado: todos queremos empleados que sean emprendedores y eficaces, pero estas cualidades son aún más importantes para el trabajo a distancia. Confía en las personas que has contratado.
  • Aprovecha la tecnología: utiliza la tecnología para mantenerte en contacto. En la actualidad, existen tecnologías suficientes para mantener un control, desde videoconferencias y salas de chat en grupo hasta plataformas para compartir documentos.
  • Asegúrate de que todos se sienten involucrados: utiliza procesos para mantener una buena comunicación entre los miembros del equipo, incluidas reuniones de actualización semanales, reuniones regulares con los gerentes y un informe semanal para asegurarte de que los proyectos están bien encaminados y de que los empleados cumplen sus tareas.

SHRM (Society for Human Resource Management)

ByJavier Roda

Si algo funciona, ¿No lo cambies? (11)

Esta máxima empresarial: “Si algo funciona, no lo cambies” tiene una cierta dosis de perversidad, ya que, como ya comentamos en Analizar para Anticipar (6), el éxito actual puede provocar que el fracaso empiece a asomar la nariz por la esquina.

Las cosas que funcionan a nivel comercial son aquellas que sorprenden gratamente a los clientes-usuarios. Algo novedoso que supone un avance a lo que utiliza actualmente.

Querer mantener de manera indefinida la misma fórmula facilitará que otros, la competencia, se acerque, aprenda y finalmente supere nuestra propuesta.

innovacion

Mantener un nivel de innovación, que obligue a la empresa a un constante el cambio, es lo que hace que compañías como Apple o Microsoft se mantengan en la cima de sus respectivos mercados. No es que el iPhone7 esté obsoleto, lo que hace que Apple esté preparando el lanzamiento del iPhone8. La obsolescencia la provocan ellos mismos para mantener activo el mercado y ganar constantemente nuevos clientes.

En otros negocios, y pensando en el equipo comercial, hace demasiados años que mantenemos los mismos modos y sistemas de ganarse clientes y de conseguir su fidelidad a los productos.

Nuestra propuesta en este campo es preparar a los comerciales para incorporar la innovación como parte esencial de su labor diaria.

Actualmente no vale repetir hasta el aburrimiento (de clientes y vendedores) procesos que nos han enseñado y que vienen de generaciones anteriores, y si además funcionan más o menos bien…

Hay que cambiar esos hábitos por nuevas formas que se adapten mejor a las cambiantes circunstancias actuales.

En nuestro modelo Manum BPD hemos incorporado la innovación como apartado imprescindible para aquellos que deseen tener éxito en su negocio hoy y mañana. Este módulo está basado en el curso Accelerated InnovationTM y avalado por nuestro partner internacional SolutionPeople.

Si deseas conocer más nuestro modelo de desarrollo de las personas que impulsan los negocios en las organizaciones (Manum BPD Model), podéis obtener más información a través de nuestra web, el correo info@grupomanum.com o el teléfono 93 240 23 30.

Josep Crusellas Luis Santamaria
(Área Manum BPD)

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ByJavier Roda

Quiero más negocio para todos (10)

Es frecuente que cuando planteamos una negociación busquemos ante todo salvar al máximo nuestro precio de salida, con ello, inevitablemente estamos poniendo énfasis en la cifra en sí, lo que probablemente nos conducirá a un cierto regateo y la presión sobre precio hará perder sin duda rentabilidad.

Si en lugar de plantear así la operación, buscamos de entrada la forma de ampliar al máximo las posibilidades de conseguir acuerdos con el cliente, de “hacer más grande el pastel” que vamos a repartir, cuando llegue el momento, la porción que nos corresponda puede ser mayor, y habremos desplazado la discusión alejándola algo del puro y duro precio.

Buscar la forma de ampliar el negocio, hará que, aunque podamos ingresar algo menos porcentualmente, consigamos un negocio superior, una mayor presencia en el cliente, una mejor posición para futuras negociaciones, etc.

negocio

Nuestra propuesta parte de buscar la manera de ampliar al máximo el espacio posible de acuerdo, en definir bien nuestros límites y estimar los límites de nuestro partner, y establecer un tipo de relación con la o las personas con las que negociamos, que nos permitan tratar con total firmeza el tema de negociación pero tratando con guante de seda a nuestro interlocutor, procurando que se dé una situación Win-Win, en la que ambas partes puedan sentirse cómodas y satisfechas con el negocio realizado.

En nuestro modelo Manum BPD encontrarás el módulo Negociación Comercial en el que hemos compilado nuestra experiencia en esta materia, y en el que incluimos ejercicios prácticos inspirados en situaciones sacadas del entorno de los participantes, buscando que los temas tratados se apliquen en un medio de máxima cercanía con la realidad cotidiana

Si deseas conocer más nuestro modelo de desarrollo de las personas que impulsan los negocios en las organizaciones (Manum BPD Model), podéis obtener más información a través de nuestra web, el correo info@grupomanum.com o el teléfono 93 240 23 30.

Josep Crusellas Luis Santamaria
(Área Manum BPD)

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ByJavier Roda

No sé si seré capaz (9)

Pues, probablemente, NO…

Es una de las ideas o expresiones que tenemos que borrar de la mente y del repertorio de nuestros comerciales.

Hace bastantes años que Henry Ford lo expresó claramente:

“Si crees que puedes, tienes razón…

si crees que no puedes, también tienes razón.”

Las personas activamos o desactivamos recursos cerebrales de acuerdo con nuestras creencias, y las creencias configuran nuestra actitud.

Si creo que NO puedo conseguir una venta, no buscaré datos e información del cliente que tengo que visitar, no estudiaré a la competencia, etc., y llegaré a la entrevista de ventas con una pésima preparación que me hará dudar ante cualquier pregunta y eso hará que el cliente no confíe en mí, ni en mi propuesta. Con lo que la profecía de que no vendería, se cumple.

actitud

Pero qué pasa si pienso que SI puedo conseguir esa venta, que estudiaré todo lo que pueda de mi cliente, de la situación, de la competencia, y cuando llegue a la entrevista estaré preparado para contestar la mayor parte de las dudas o preguntas que pueda formular mi cliente, y eso hará que aumente su confianza en mí y en mi propuesta, y que en consecuencia, aumente la probabilidad de conseguir la venta.

No es magia, es actitud. Y cuando se tiene una actitud ganadora, las posibilidades de tener éxito aumentan de forma exponencial.

Nuestra propuesta incluye trabajar la actitud de los vendedores, haciéndoles conscientes de las consecuencias que dicha actitud tiene o puede tener en sus resultados.

En nuestro modelo Manum BPD encontrarás el apartado actitud ganadora que engloba lo que en nuestra experiencia se necesita para hacer comprender al participante de que la actitud y, en consecuencia, la posibilidad de tener éxito, está en sus manos.

Si deseas conocer más nuestro modelo de desarrollo de las personas que impulsan los negocios en las organizaciones (Manum BPD Model), podéis obtener más información a través de nuestra web, el correo info@grupomanum.com o el teléfono 93 240 23 30.

Josep Crusellas Luis Santamaria
(Área Manum BPD)

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ByJavier Roda

SHRM llega a España

SHRM

Society for Human Resource Management (SHRM) es la organización profesional de RR.HH. más grande del mundo, con 285.000 miembros en más de 165 países. Lleva más de 7 décadas siendo el proveedor líder de recursos para satisfacer las necesidades de los profesionales de RR.HH. y mejorar su gestión y resultados.

Estamos orgullosos de anunciar la elección de Manum Consulting Group como partner oficial de SHRM en España y estableciéndose como referente para los profesionales de RR.HH. de habla hispana. 

Un acuerdo que beneficiará a cientos de profesionales de RR.HH. en nuestro país y ayudará a reclamar la importancia de nuestra profesión en el desarrollo organizativo, apoyándose en estándares internacionales que nos homologarán a nivel internacional.

Estamos embarcados en crear una gran comunidad de profesionales HR en Europa, en la que SHRM ejerza de guía y ofrezca a sus miembros contenidos y eventos exclusivos. 

SHRM

Los pasados 2 y 3 de Noviembre Iñigo Sanchez-Cabezudo, Global Markets Director de SHRM estuvo presente en Barcelona para empezar con los planes de desarrollo y actividades en España. 

Durante dos intensos días, mantuvimos encuentros con grandes empresas del país  y se llevó a cabo un evento con un reducido grupo de miembros de SHRM y directores de RR.HH. La conclusión final fue que “Recursos Humanos debe estar preparado para un presente y futuro global en el que la visión del trabajo ha cambiado y dónde conviven tres generaciones muy distintas entre sí


A lo largo de las próximas semanas os iremos informando de todo lo que está por llegar, manteneros atentos.

ByJavier Roda

¿Dirigir o Desarrollar? (8)

Nuestros equipos comerciales empiezan a estar bien nutridos de millennials.

Las antiguas máximas de la dirección de equipos comerciales están ampliamente contrapuestas a conocimientos actuales que señalan que la persona contiene dentro de sí la mayor parte de las respuestas que pueden ser necesarias para solucionar situaciones delicadas.

Si aplicamos ese razonamiento al colectivo de millennials aún tenemos más motivos para optar por desarrollar antes que dirigir.

Evidentemente, un gerente tiene que ser capaz de tomar las riendas y dar instrucciones a su equipo, especialmente en las primeras etapas tras la incorporación de la persona al puesto. Pero, de forma gradual, el gerente que pretenda tener un equipo potente, debe pasar de dirigir a desarrollar y modelar a cada una de las personas que estén a su cargo, pasando a actuar como coach la mayor parte del tiempo.

desarrollar

Un buen jefe de equipo de ventas debe buscar la manera de hacer brotar de cada uno de sus vendedores la sabiduría y los conocimientos que pueda tener la persona, ya que, en definitiva, cuando nos planteamos una situación complicada con un cliente, nadie conoce mejor dicha situación que el vendedor (si exceptuamos al propio cliente). El gerente puede estar allí para hacer reflexionar al vendedor, para actuar como espejo de la situación, etc., es decir, para actuar como coach.

Pero la gente no nace enseñada y para poder hacer este cambio de rol, es posible que los gerentes necesiten ayuda de profesionales que les adentren en las habilidades de los coaches.

Nuestra propuesta se basa en entrenar a los gerentes en la práctica del coaching comercial para que inicien esta nueva forma de ejercer su papel de líder del grupo desde el desarrollo del mismo.

En nuestro modelo Manum BPD encontrarás el módulo Coaching Comercial en el que establecemos los mínimos para que tus gerentes empiecen a actuar como coaches, aprendiendo a sacar lo mejor de su equipo, y hagan de él un equipo ganador.

Si deseas conocer más nuestro modelo de desarrollo de las personas que impulsan los negocios en las organizaciones (Manum BPD Model), podéis obtener más información a través de nuestra web, el correo info@grupomanum.com o el teléfono 93 240 23 30.

Josep Crusellas Luis Santamaria
(Área Manum BPD)

 

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