No sé si seré capaz (9)

ByJavier Roda

No sé si seré capaz (9)

Pues, probablemente, NO…

Es una de las ideas o expresiones que tenemos que borrar de la mente y del repertorio de nuestros comerciales.

Hace bastantes años que Henry Ford lo expresó claramente:

“Si crees que puedes, tienes razón…

si crees que no puedes, también tienes razón.”

Las personas activamos o desactivamos recursos cerebrales de acuerdo con nuestras creencias, y las creencias configuran nuestra actitud.

Si creo que NO puedo conseguir una venta, no buscaré datos e información del cliente que tengo que visitar, no estudiaré a la competencia, etc., y llegaré a la entrevista de ventas con una pésima preparación que me hará dudar ante cualquier pregunta y eso hará que el cliente no confíe en mí, ni en mi propuesta. Con lo que la profecía de que no vendería, se cumple.

actitud

Pero qué pasa si pienso que SI puedo conseguir esa venta, que estudiaré todo lo que pueda de mi cliente, de la situación, de la competencia, y cuando llegue a la entrevista estaré preparado para contestar la mayor parte de las dudas o preguntas que pueda formular mi cliente, y eso hará que aumente su confianza en mí y en mi propuesta, y que en consecuencia, aumente la probabilidad de conseguir la venta.

No es magia, es actitud. Y cuando se tiene una actitud ganadora, las posibilidades de tener éxito aumentan de forma exponencial.

Nuestra propuesta incluye trabajar la actitud de los vendedores, haciéndoles conscientes de las consecuencias que dicha actitud tiene o puede tener en sus resultados.

En nuestro modelo Manum BPD encontrarás el apartado actitud ganadora que engloba lo que en nuestra experiencia se necesita para hacer comprender al participante de que la actitud y, en consecuencia, la posibilidad de tener éxito, está en sus manos.

Si deseas conocer más nuestro modelo de desarrollo de las personas que impulsan los negocios en las organizaciones (Manum BPD Model), podéis obtener más información a través de nuestra web, el correo info@grupomanum.com o el teléfono 93 240 23 30.

Josep Crusellas Luis Santamaria
(Área Manum BPD)

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