Quiero más negocio para todos (10)

ByJavier Roda

Quiero más negocio para todos (10)

Es frecuente que cuando planteamos una negociación busquemos ante todo salvar al máximo nuestro precio de salida, con ello, inevitablemente estamos poniendo énfasis en la cifra en sí, lo que probablemente nos conducirá a un cierto regateo y la presión sobre precio hará perder sin duda rentabilidad.

Si en lugar de plantear así la operación, buscamos de entrada la forma de ampliar al máximo las posibilidades de conseguir acuerdos con el cliente, de “hacer más grande el pastel” que vamos a repartir, cuando llegue el momento, la porción que nos corresponda puede ser mayor, y habremos desplazado la discusión alejándola algo del puro y duro precio.

Buscar la forma de ampliar el negocio, hará que, aunque podamos ingresar algo menos porcentualmente, consigamos un negocio superior, una mayor presencia en el cliente, una mejor posición para futuras negociaciones, etc.

negocio

Nuestra propuesta parte de buscar la manera de ampliar al máximo el espacio posible de acuerdo, en definir bien nuestros límites y estimar los límites de nuestro partner, y establecer un tipo de relación con la o las personas con las que negociamos, que nos permitan tratar con total firmeza el tema de negociación pero tratando con guante de seda a nuestro interlocutor, procurando que se dé una situación Win-Win, en la que ambas partes puedan sentirse cómodas y satisfechas con el negocio realizado.

En nuestro modelo Manum BPD encontrarás el módulo Negociación Comercial en el que hemos compilado nuestra experiencia en esta materia, y en el que incluimos ejercicios prácticos inspirados en situaciones sacadas del entorno de los participantes, buscando que los temas tratados se apliquen en un medio de máxima cercanía con la realidad cotidiana

Si deseas conocer más nuestro modelo de desarrollo de las personas que impulsan los negocios en las organizaciones (Manum BPD Model), podéis obtener más información a través de nuestra web, el correo info@grupomanum.com o el teléfono 93 240 23 30.

Josep Crusellas Luis Santamaria
(Área Manum BPD)

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