La Venta Táctica
Tradicionalmente, la formación comercial se ha planteado como un compendio de técnicas o trucos que refinados a través de la experiencia, podían ayudar al vendedor a alcanzar el éxito en sus visitas y negociaciones.
Con el tiempo se han evidenciado las limitaciones de este enfoque y la necesidad de dirigirse hacia un nuevo modelo de venta en que la orientación al cliente es la esencia de la función comercial.
Esto implica conocer los mecanismos de la relación con el cliente, trabajar previamente nuestra actitud y nuestra mentalización además de desarrollar nuestra capacidad para argumentar constructiva y convincentemente.
Todos estos elementos serán pues el eje central de este programa formativo.
Este programa va dirigido a personas que se inician como vendedores o gestores de cuenta y para aquellos ya iniciados que requieren de un marco conceptual sólido de lo que representa la función de la venta en los tiempos actuales.
2 Jornadas
Objetivos
El objetivo principal de este programa es poner las bases para desarrollar todas las competencias y habilidades esenciales que intervienen en el nuevo modelo de la venta.
El contenido del programa ofrece la oportunidad de practicar técnicas esenciales a la vez que orienta hacia el desarrollo de un plan de acción personal, que ayude a mejorar la eficacia comercial de cada individuo.
Resumen de Contenidos
1. El desarrollo de la orientación al cliente
- El producto o servicio
- La gestión de la venta
- Características y Beneficios
- Diferenciándonos
2. Objeciones a la venta
- Gestionar las objeciones
- La resistencia al precio
3. El cierre de la venta
- Requisitos del cierre
- Las señales de compra
- Claves y errores a evitar
Beneficios
Los participantes a este programa obtendrán los conocimientos y herramientas prácticas esenciales que les predispondrán para una gestión comercial más eficaz y en sintonía con los requerimientos y expectativas de los clientes de hoy.