Assessment Comercial
Manum ha desarrollado una metodología de Assessment destinada a la evaluación específica de perfiles comerciales, aportando de esta forma información sobre las actitudes y aptitudes de profesionales para la venta. Para ello Manum ha diseñado dinámicas que, junto a métricas específicas y el conocimiento de los consultores, permite ofrecer a las compañías indicadores que ayuden a la toma de decisiones sobre la idoneidad de los perfiles analizados, el progreso potencial de la organización y el desarrollo profesional del equipo comercial.
Metodología de análisis y evaluación dirigida a cualquier profesional que desempeña o pueda desempeñar responsabilidades comerciales (equipos de ventas, responsables de equipos comerciales, Key Account Managers, Atención al Cliente..).
Objetivos
El fin último de este método se basa en la medición precisa del potencial actual y futuro de las redes comerciales. Esto permite que el Assessment Comercial sea una técnica de análisis y evaluación con gran valor añadido para las Organizaciones y sus Departamentos de Recursos Humanos y Comerciales.
Beneficios
El Assessment Comercial, como técnica de análisis de capacidades dirigido e implementado por el grupo de expertos de Manum, proporciona información rigurosa y precisa a las organizaciones sobre aspectos clave para la venta, como:
- Identificación de los "campeones de la venta"
- Clasificación y ranking por competencias y capacidades del equipo comercial
- Análisis individual de: personalidad para la venta, conocimiento de las fases de la venta, motivación para la venta.
- Plan de Desarrollo Formativo Grupal en habilidades comerciales