Sales Indicator®
SALES INDICATOR® es una métrica que predice el desempeño en siete comportamientos críticos para la función de venta.
¿Qué mide?
- Las cinco competencias de todo comercial de éxito:
- Competitividad
- Persistencia
- Confianza en sí mismo
- Energía
- Motivación para las ventas
Predice:
- El desempeño en siete comportamientos críticos:
- Búsqueda de clientes (Prospección de ventas)
- Cierre de las ventas
- Resistencia a las barreras
- Iniciativa propia
- Trabajo en Equipo
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones
- Preferencia por la compensación
A medida de la empresa: Se puede ajustar el perfil del comercial a las necesidades de la empresa, en base a los siguientes parámetros: Puesto; Departamento; Producto; Nivel; Zona Geográfica; cualquier combinación de los anteriores.
Tipos de informe
Ejecutivo: Utilizado para pre-empleo (selección) y post – empleo (coaching, formación y romper la regla 80/20).
Individual: Para desarrollo personal y profesional del comercial.
Proceso de administración
ON LINE a través de la plataforma PROFILES, herramienta que funciona desde cualquier ordenador conectado a Internet.
Realización del cuestionario por parte del participante a través del tradicional lápiz y papel o a través de la plataforma PROFILES.
Corrección y generación de informes a través de la Plataforma PROFILES.
Tiempo de realización del cuestionario: 20 minutos.
Tipo de cuestionario: consiste en 30 preguntas de 4 opciones, de las que se debe establecer un ranking según describa a la persona.