Manum Business People Development Model

Business & People

El Modelo Business People Development (BPD) de Manum Consulting Group contempla las principales áreas necesarias para el desarrollo del negocio a través de las personas. Desde las áreas más orientadas al acto de la venta, como son las Habilidades para la Venta Consultiva, Estratégica y las de Negociación Comercial, como las relacionadas con la ejecución táctica de los planes de acción en el territorio o las herramientas y prácticas de innovación que nos hagan realmente destacar y diferenciarnos de la competencia. El Modelo, además, incluye la aplicación del Coaching Comercial para maximizar el potencial del equipo.

Innovación & Diferenciación

Todas las empresas hacen grandes esfuerzos dirigidos a formar a sus equipos en el conocimiento técnico de sus productos o servicios, orientándolos a destacar sus características y beneficios. Esto ya no es suficiente. Para marcar la diferencia hay que incorporar capacidades y habilidades de relación interpersonal, adaptar nuestros comportamientos al interlocutor, gestionar adecuadamente las emociones, saber construir mensajes persuasivos efectivos y adoptar la actitud adecuada para incidir en el proceso de toma de decisión.

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