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ByCarmen Ferreiro

¿Por qué sigue siendo necesario el Liderazgo hoy en día?

Varios Responsables de RRHH de organizaciones punteras en nuestro país opinan sobre Liderazgo

Ana Borguñó (FICOSA), Diego García (Roca), Aurea Benito (ISDIN) y Óscar Alcoberro (Otsuka Pharmaceutical) nos dan su visión de por qué el Liderazgo sigue siendo necesario hoy en día. Los testimonios han sido grabados en la jornada Passion For Leadership celebrada el pasado 16 de marzo de 2016 en Caldes d’Estrac (Barcelona) y organizada por Manum Consulting Group.

Si quieres más información sobre The Leadership Challenge, no dudes en contactar con nosotros y nuestros consultores certificados en este programa estarán encantados de resolver todas tus dudas. 

Escribe un e-mail a info@grupomanum.com o llama al 932 402 330

 

ByCarmen Ferreiro

7 retos de los profesionales de recursos humanos de cara a la transformación digital

La nueva era digital comienza desde el talento y la selección del personal adecuado

El papel de los directores de RRHH en la transformación digital de las organizaciones es mucho más importante de lo que a priori puede parecer. Los conocidos como Headhunters tienen la capacidad (o responsabilidad) de liderar el cambio que supone la revolución digital en la que actualmente estamos inmersos. ¿Por qué? Tienen el poder de escoger y seleccionar a los perfiles tecnológicos más adecuados para este cambio y se convierten de este modo en los líderes silenciosos de la transformación digital.

retos recursos humanos era digital - Manum Consulting Group

  1. Impulsar la transformación digital de la empresa: la innovación, transparencia y conectividad deben ser los fundamentos básicos de todo headhunter en Selección.
  2. Encontrar nuevos perfiles profesionales: la captación de talento externo, así como el reciclaje de los profesionales que ya están en plantilla es otro de los retos de los recursos humanos en la era digital en la que vivimos.
  3. Impulsar una red social corporativa en la que todos los empleados puedan comunicarse y trabajar de manera colaborativa ya que el cambio tecnológico de una empresa comienza por cómo sus miembros se comunican entre ellos.
  4. Employer branding: en la actualidad, los candidatos más talentosos son los que eligen dónde trabajar, por lo que contar con una buena imagen de marca puede allanar el camino en busca del mejor talento para tu organización.
  5. Webs empresariales con estilo: el branding corporativo está muy relacionado con los valores de la marca y es por ello que las páginas webs corporativas tienen que transmitir toda la personalidad de esa empresa de una forma atractiva y original. Asegurarse de que la página web de la organización transmita adecuadamente estos valores es otro de los retos de los profesionales de los RRHH hoy en día.
  6. Social Recruitment: los headhunters deben incorporar las redes sociales como una herramienta más en la captación de talento.
  7. Utilizar el Big Data en RRHH: sin duda es una práctica de gran ayuda para los headhunters que pueden tener bases de datos actualizadas y segmentar a los candidatos de forma más rápida y sencilla.

En definitiva, la era digital comienza desde el talento y desde la selección del personal adecuado. El departamento de RRHH de cualquier organización tiene mucho que decir en todo este proceso de digitalización.

ByCarmen Ferreiro

Por qué utilizar LinkedIn para la captación de clientes

La incorporación de nuevos clientes debe formar parte de la estrategia comercial de cualquier compañía con el objetivo de asegurar su éxito a medio y largo plazo. Hoy en día, los clientes avanzan en su proceso de compra en más del 57% contando solo con el apoyo de la información que extraen de las redes sociales. Es un cambio de paradigma que debemos ver como una oportunidad. Si nuestros clientes están nutriéndose de las redes sociales, ¿dónde debemos estar nosotros?

La captación en LinkedIn

LinkedIn se ha convertido en la mayor red mundial de profesionales, directivos y empresarios, con más de 420 millones de miembros (8 millones en España) desde su aparición hace ya más de 10 años. Para tener una presencia eficiente en las redes sociales debemos dotar a los vendedores de los recursos que les permitan desarrollar su labor de captación de nuevos clientes.

Manum Consulting Group pone a tu disposición y al de tu organización un taller de un día dirigido por Jordi Pons, que destaca por su alta practicidad, dirigido especialmente a directivos, directores de ventas y gestores de cuentas (KAM).

En este taller eminentemente práctico apuntamos a LinkedIn como medio para:

1) convertirnos en interlocutores válidos para contactar con potenciales clientes

2) cerrar reuniones con el fin de generar nuevas oportunidades de venta en el ámbito business-to-business.

Descárgate aquí el 

 

¿Quieres información personalizada para tu organización?

Llámanos al 932 402 330 ó escríbenos a jpons@grupomanum.com

Talent Development

ByCarmen Ferreiro

Éxito en YouTube del Nuevo Liderazgo

¿Todavía no has visto el vídeo que ha superado las 10.400 visualizaciones en nuestro canal de Youtube?
 

El nuevo líder interesa (y mucho)

Estamos en constante proceso de transformación de las organizaciones dedicadas a responder a nuevos entornos inimaginables y a nuevos valores como son el individualismo, la calidad de vida y la tolerancia, en detrimento de la autoridad y motivación, más asociados a valores tradicionales (según la World Values Survey-Universidad de Michigan)

Asimismo, las estructuras organizativas son cada vez más planas y si antes el que tenía Talento estaba en niveles jerárquicos superiores, ahora es necesario que esté disponible en todas las capas de la organización. No sólo pueden unos pocos responder a los problemas y los demás limitarse a ejecutar, ahora necesitamos que cualquier profesional pueda aportar soluciones. Necesitamos, en definitiva, más “cabezas pensantes”.

A finales del siglo pasado existía una relación empleado-empresa más transaccional: tú ganas dinero si el accionista gana dinero. Hoy en día las personas buscan calidad, estimulación y, lo que es más importante, buscan un sentido a lo que hacen. Su trabajo tiene que contribuir a algo más allá del puro cumplimiento de una tarea y la satisfacción de un accionista.

Consecuentemente podemos intuir que las personas buscan nuevos referentes en las organizaciones en los que apoyarse y así poder responder de forma adecuada a estas nuevas variables del entorno.

En nuestra experiencia como consultora, hemos hecho preguntas y hemos observado a aquellas personas en las que los colaboradores hacen un acto de fe, y así hemos podido concluir las claves del nuevo líder. Siempre hemos ido más allá de las competencias, observando sus valores, forma de ser, creencias… Porque creemos en el líder integral, sería muy simplista presentarlo en una lista de rasgos o características.

Las 5 conclusiones a las que pudimos llegar son que necesitamos nuevos líderes:

1.- Íntegros, humildes y con una capacidad para autoconocerse y autogestionarse que permita canalizar las emociones de su entorno hacia la energía, excelencia, bienestar y compromiso.

2.- Capaces de visualizar escenarios de futuro, crear una visión y saber trasladarla en el día a día a sus equipos

3.- Con capacidad para comunicarse y relacionarse con su equipo de forma que éstos sepan qué se espera de ellos, puedan obtener recompensas y éstas les parezcan suficientemente atractivas.

4.- Maestros de su gente guiándoles en su camino para alcanzar la plenitud como profesionales y personas.

5.- Que sean agentes de cambio en su organización y puedan mostrar los beneficios del mismo al resto, comprometiéndose a contribuir a que la misión de la compañía pueda perdurar en el tiempo y repercuta de forma positiva en la sociedad, empleados y accionistas.

Será un camino retador, estimulante y lleno de obstáculos, pero en Manum Consulting Group hemos tenido el privilegio de observar personas con ilusión, confianza, capacidades y entrega hacia los demás que nos garantiza que tengamos el nuevo liderazgo muy cerca.

 

Nacho Julià

Socio Director de Manum Consulting Group passion-for-talent-development
ByCarmen Ferreiro

¿Captas clientes a través de LinkedIn?

Te desvelamos las claves en nuestro Desayuno con Conocimiento Manum

La incorporación de las herramientas sociales en la captación de nuevos clientes es un must have de la estrategia comercial de cualquier compañía que pretenda asegurar su éxito a medio y largo plazo. Hoy en día, apoyarse sólo en la base de clientes actual resulta casi una temeridad, debido a la gran competencia existente en prácticamente todos los sectores y a la dificultad de fidelizar a la cartera de clientes con la que ya contamos. linkedin_leadgeneration En el Desayuno con Conocimiento que celebraremos este viernes 19 de febrero en nuestras oficinas y al que puedes asistir inscribiéndote aquí, Jordi Pons (Consultor Senior de Manum Consulting Group) desgranará las claves de la captación de clientes a través de la popular (y en ocasiones desconocida) herramienta LinkedIn, partiendo siempre de los fundamentos de la captación tradicional. En los últimos años LinkedIn se ha convertido en la mayor red mundial de profesionales, directivos y empresarios; con más de 480 millones de miembros desde su aparición hace ya más de una década. Si quieres conocer los medios y procedimientos que LinkedIn ofrece para establecer nuestra presencia digital en forma de un perfil atractivo (marca personal/profesional), encontrar potenciales clientes mediante la prospección, segmentación y cualificación y, por último, iniciar una interacción de valor añadido con nuestros clientes objetivo que nos permita alcanzar la meta de acordar una reunión comercial, inscríbete en nuestro Desayuno con Conocimiento y adéntrate un poco más en el mundo de la captación de clientes a través de las redes sociales. El ciclo Desayunos con Conocimiento se lleva a cabo en las instalaciones de Manum Consulting Group en la calle Muntaner 340, Planta 5 de Barcelona. La participación es libre, el aforo limitado y asignado por orden de inscripción. La sesión, que se celebrará en horario de 9 a 10:15 horas, está dirigida a personas con responsabilidad sobre Equipos Comerciales de cualquier sector que tengan especial interés por nuevas herramientas digitales y nuevas formas de prospección y captación comercial.  

¡Te esperamos! QUIERO INSCRIBIRME

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